OpenERP创始人的战斗檄文 - OpenERP 7.0发布前夕

digitalsatori

我要改变世界，我要..., 这些誓言伴随着你的伟大梦想，而当年的你正值青春风华，意气奋发，懵懂天真。我当年的梦想就是要用完全开源的软件来开辟企业管理应用的新天地。（我也曾经发誓要在30岁以前独立经营一个超过百名雇员的公司，但是这个誓言不久后就破灭了）

为了更好的激励自己，我必须选择一个挑战的对象。商业与孩童游戏没有什么两样。当进入一个新学校，如果想要快速的成为老大，你就要揪出那个整天欺负小同学的班级小霸王，当着众人的面踹他的屁股。这也是我对付SAP这个企业软件巨霸的方法。

因此，2005年我开始着手开发TinyERP这个我心中在未来会改变商业世界的软件。并且在2006年准备着“决斗之日”的到来。在那一年 http://whois.net/whois/sorrysap.com 。我等待了六年，随时等待着用到它的那一刻。我本以为只要3年就可以淘汰掉那个770亿美元市值的巨无霸公司，因为开源是如此之酷。但是，有时候现实与梦想有着遥远的距离...

为了梦想成真，我殚精竭虑，焚膏继晷，每周工作7天，每天工作13个小时，7年来没有任何节假日。我疏远了朋友，放弃了家庭。（幸运的是，我现在找到了一位更“有价值”的妻子，我会稍后解释她与1百万欧元的故事）

在这样3年后，我发现如果我是如此的渺小(Tiny)又怎能改变世界。尤其是当这个世界是由象美国这样的国家主导之时，看来只能用“大ERP”（BigERP)而不是“小ERP（TinyERP)来打破格局。你可以想象一下，当 http://slidesha.re/ohc44E 的问题：”为什么我们要付几百万美金来买你这个小（Tiny）软件“时，我会感觉自己如何的渺小。因此，我将TinyERP更名为OpenERP。

我们努力工作，事情开始有了进展。我们开发了数以百计的OpenERP模块，开源社区开始成长，我也再不用为月末员工的工资发愁了。（我曾为此挣扎努力了4年）

2010年我们这个超过100名员工的公司叫卖着OpenERP的服务和这个强大但又漏洞百出的产品。这是因为直接服务于终端客户分散了打造精品的资源和精力。

是到了转变商业模式的拐点了
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转变之拐点[/b]

我们希望将服务型公司转变为软件发布型公司。这样就能使我们在研发中能投入更多的精力和资源。为此，我们 http://bit.ly/openmodel ：不再为客户直接提供服务，转而建设一个强大的合作伙伴体系和提供维护服务支持。这需要很多的钱，因此我不得不设法筹募几百万欧元的资金。

经过几个月的推销，我们从不同的风险资本那里获得了大约10个意向合同，最终与Sofinnova Partners 以及 Xavier Niel先生达成协议。Sofinnova Partners是欧洲最大的风险资本，Xavier则是法国10年来唯一达到10亿欧元市值的lliad公司的老板。

我签下了意向合同，却并没有意识到这可能将会让我变得身无分文（除了一条跟随我的狗）。募资规模是基于对公司的现有估值的，但另有一个根据未来4年的公司营收将公司重估到 980万欧元的财务安排。如果我们的营收符合商业计划书所定之目标，我所获得的该数额认股权证将可转变为对应股份。

在面对公证接收这批认股权证的前夜，我妻子再次检查了合同。她问我这批认股权证是否有涉税问题。我给律师打了个电话，我晕，比利时竟然是全世界唯一一个需要对认股权证付税的国家，即使我还没有达到条件将这些权证转为股票前。如果我接受这些权证那么就意味着我就要为980万欧元支付12.5%的税，也就是要在18个月里支付将近 120万欧元的税款。因此，我老婆值回这120万欧元。如果没有她，我将身无分文，因为在那时我并没有收入。

我们变更了协议，我因此获得了300万欧元。它使我能召集起一支强悍的管理团队。

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成为一个成熟的公司[/b]

用这些募集的资金，我们扩充了两个部门：研发和销售。我们在18个月里烧掉了200万欧元，主要用于工资支付。公司开始快速成长。我们在100个国家建立了超过500个合作伙伴的庞大合作伙伴网络，我们也开始签署7位数的合同了。

接着，事情开始变得不同了。人事啦，董事会议啦，大客户合同处理啦，开海外分支啦，预算啦，繁文缛节，不可避免又超感不爽。

2010到2011是比较复杂的年度。我们没有达到我们的预期：我们只达到了销售预测的70%。管理层会议密集。我们自觉表现不佳而自惭形秽。但我们总觉得是否忽略了什么东西，否则怎么会创造了如此卓越的成绩竟然还不能为此自豪。

直到有一天，某人（我不太记得是谁）做了一个过去两年来每月营收的图表。我们才如大梦初醒。实际上，真的并不赖，在近两年的时间里我们把月收入提高了10倍。我们意识到OpenERP正在经历的是一场马拉松而不是一个冲刺。哪怕每年只有100%的增长，如能保持这样的增长率几年的话，就很牛了。
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一如既往，我本应听从我们家老大的话，她总是比我更明事理。我过去老是向她抱怨：“还不行啊，我们要再快一点，还缺点什么呢？” 她会回答我说：“但你已经 http://www.openerp.com/node/1244/2012/10 了！” （德勤因为我们在2007到2011年度1549%的增长率授予我们比利时最快成长公司荣誉）
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改变世界[/b]

梦想开始成真了。我们开始找到改变世界的感觉了：[list]
[li]每天有1000次软件安装，我们成为世界上安装数量最多的管理软件[/li]
[li] http://amzn.to/P4lRmE [/li]
[li]OpenERP一如Word, Excel, Powerpoint等成为 http://bit.ly/T2Y6IF [/li]
[li]每个月有60个新功能模块发布（由于我们强大的社区，众多的功能模块已经使我们成为管理软件的百科全书（Wikipedia))[/li]
[/list]有些事正在发生... 带着霹雳和火焰！

OpenERP 7.0将要发布，我相信你会为之震惊欢呼。

正式发布计划在12月21日。玛雅人预言的世界末日，传统ERP恐龙的终结之日。
是时候祭起那支利斧了，那个我六年前购下的 SorrySAP.com域名。

Fabien Pinckers,
OpenERP创始人
日期：十二月三日，贰零壹贰年
中文翻译：Tony Gu (digisatori AT gmail.com)
英文原文网址： [检测到链接无效，已移除]

mrshelly

NiuPility.......

Joshua

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配图

ccdos

校长的翻译果然非同一般，
看得我也激动起来了

wjfonhand

校长亲自出手翻译，生动有趣。已转载。
有些短链接无法访问。

SAP的B1是个值得打击的产品，从围追堵截这个开始。

ieitzyb

真是“又强又硬”