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定价策略、佣金、返利在OpenERP中的实现



  • 一、价格政策<br />    价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。常见的价格政策有:<br />  (l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。<br />  (2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。<br />  (3)累计期间折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。<br />  (4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如:一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。<br />  (5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者承担。另一种是可变送货价格。<br />  (6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。<br /><br />二、佣金<br />    佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。根据佣金是否在价格条款中表明,可分为“明佣” 或“暗佣”。" 明佣 " 是指在合同价格条款中明确规定佣金率。"暗佣"是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金, 则被称为"双头佣" 。 说合买卖的中间人,在中国史籍上早有记载,《史记·货殖列传》称之为驵侩。宋以后称为牙行。到了近代,牙行又称牙纪、行纪,牙商又称经纪人。牙行在交易中起着评物价、通商贾、代政府统制市场、管理商业的作用。牙行凭借其特权将经营范围从为买卖双方作介绍,扩大到代商人买卖货物,代商人支付和存储款项,运送货物,设仓库保管货物,代政府征收商税等。<br />      现代佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬,中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人,但不包括本企业的职工。<br />      佣金的会计处理,佣金会计上必须符合三个条件:1、有合法真实凭证;2、支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人;3、支付给个人的佣金,除另有规定者外不得超过服务金额的5%。符合佣金条件的可以计入销售费用。<br /><br />三、返利<br />      返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励,所以称为返点或返利。返利的形式有现返、季返、年返、累计等形式。<br />现返:适合于特殊产品或特殊阶段的返利,可以单独存在,也可以与累计销量或销额返利并存。<br />季返:适合于销量较大的工程机械产品,可以增加经销商周转资金,增强经销商对企业的信任,但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。<br />年返:最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力,同时有利于企业资金周转。但是,对经销商来说,需要更多的耐心。<br />累计:本质上,返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧,经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈,同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。为此,一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度返+年返”的方式,满足了经销商多方面的要求,有效促进了产品销售。<br /><br />    返利的会计处理,参考: http://rcsdtaipingyang.blog.163.com/blog/static/13500706620104279141976/ <br />1.达到规定数量赠实物<br />  销售返利如采用返回所销售商品方式的,根据税法的规定,应视作销售处理,并计缴增值税。<br />  支付销售返利方:<br />  借:营业<br />    贷:库存商品<br />      应交税金——应交增值税(销项税额)<br />  期末对于捐赠的商品进行纳税调整。<br />  收到销售返利方:<br />  收到实物销售返利方冲减有关存货成本,并要计缴增值税。需分两种情况处理:<br />  (1)若供货方开具增值税专用发票,则:<br />  借:库存商品<br />    应交税金——应交增值税(销项税额)<br />    贷:主营业务成本<br />  (2)若不开具增值税专用发票,则:<br />  借:库存商品<br />    贷:主营业务成本<br />  2.直接返还货款<br />  支付销售返利方:<br />  销售返利如采用支付货币资金形式的,支付销售返利方,根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。<br />  借:营业费用<br />    贷:银行存款等<br />  但是在实务操作中,对于这种返利方式会计处理方法各异,有的员做如下处理:<br />  借:主营业务收入<br />    贷:银行存款<br />  因为现金返利是在购货日后发生的,无法注明在同一张增值税专用发票上。因此,返利不能冲减增值税,只能冲减主营业务收入。<br />  收到销售返利方:<br />  收到销售返利方,冲减销售成本,如果对方开具红字发票时,应将进项税金转出。<br />  借:银行存款<br />    贷:主营业务成本<br />      应交税金——应交增值税(进项税额转出)<br />  3.冲抵货款的形式。<br />  发[2004]136号文件规定,对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩(如以一定比例、金额、数量计算)的各种返还收入,均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金,不征收营业税。会计上应按销售折让处理。<br />  按税法规定,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明,销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税,如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额中减除折扣,而购买方应按折扣后的余额计算进项税额。<br />  销售返利如采用在销售发票直接扣减方式,性质上类同销售折让,其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额销售收入;收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额采购成本。<br />  如果将返利额另开发票,对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利,在开具发票后发生的返还费用,或者需要在期后才能明确返利额,销售方据购买方主管税务机关出具的“进货退出或索取折让证明单”开出红字发票冲销收入,并相应冲减销项税额。<br />  支付销售返利方:<br />  支付返利方凭进货退出或索取折让证明单,开具红字折让增值税发票。<br />  借:主营业务收入<br />    应交税金——应交增值税(销项税额)<br />    贷:银行存款<br />  收到销售返利方:<br />  收到返利方,持通过税务局认证的红字折让增值税发票,抵减进项税额。<br />  借:银行存款<br />    应交税金——应交增值税(进项税额转出)(红字)<br />    贷:其他业务收入(或库存商品)<br /><br />挖坑。。。



  • (l)单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方,价格都是相同的。<br />这个最简单,OpenERP的产品设置中,可以设置每种产品的销售价和成本价。<br />  (2)累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变化。<br />这个也不难,OpenERP的产品模块中可以设置价格表(PriceList),每个价格表可以设置每个产品类别或者每个产品的特殊价或折扣价,可以设置不同购买数量适用不同价格。可以设定多个价格表,每个价格表代表不同的折扣价。可以设置不同的客户使用不同的价格表。这样,销售时,系统会根据设定好的规则,针对相应客户,及客户购买的数量,自动计算产品价格。<br />  (4)商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如:一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。<br />参见(2)累计数量折扣。设定不同折扣的价格列表,分别为一批、二批、三批商和零售商指定相应折扣的价格表。<br />  (6)可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。<br />在OpenERP中,送货服务定义成产品,如果需要送货,在销售单的最后附加一项产品“送货服务”,送货费记在该产品价格中。OpenERP中的“送货服务”的价格可以根据送货区域、货物体积或重量自动计算价格。<br />  (3)累计期间折扣。允许由一定时期内(如1~12月份)的总定货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。<br />这个实际上是返利,参见后文返利的实现方法。<br />  (5)统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法,一种是统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离,运费完全由卖者承担。<br />这个只要不要在销售单上附加送货服务即可。<br />



  • 楼主没有说佣金在OE中怎样实现



  • 喘口气,佣金慢慢写。。。